引越しの見積もりは総額で比較。処分費で逆転する落とし穴を営業が解説
お世話になっております、清光です。
引越営業を10年、見積は1万5000件以上こなしております。
その経験を活かして、皆様に引越に関する有益な情報をお送りできればと思い、日々投稿活動をしております。
相見積もりをちゃんと取ったのに、「基本料金が一番安い会社」を選んで結局損した…なんてこと、ありませんか？
実は見積もりを比べるとき、『基本料金』だけを見ると、あとで逆転されるんです。
この記事では、引越しの見積もりを『処分費込みの総額』で比較して損しないコツを、営業目線でお伝えします。
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なぜ「基本料金」だけで選ぶと損するのか
引越し料金は、大きく『基本料金』と『オプション費用』に分かれます。
基本料金は荷物量・距離・時期で決まる部分。ここは各社そこまで大きく変わりません。
差がつきやすいのは、実はオプションのほうなんです。
中でも『不用品の処分費』は、会社ごとの差がとても大きい項目です。
A社は基本料金が安いけれど処分は外注で割高。B社は基本料金が少し高いけれど、処分をまとめて安く引き受けてくれる。
こうなると、基本料金だけ見て決めたA社が、総額ではB社に逆転される——これがザラにあります。
逆に言えば、不用品をまとめて任せられる会社なら、総額でむしろ得することもあるということです。
不用品そのものの手放し方は引越し前の不用品処分、最短でお得にで詳しくまとめたので、あわせてどうぞ。
引越しの見積もりは『総額』で比較するのが正解
だからこそ、見積もりは必ず『処分費込みの総額』で横に並べて比べます。
各社に口頭で『総額いくらですか？』と聞き、税もオプションも全部含めた数字をもらうのがコツです。
私はいつも、お客様には各社へ同じ3点を同じ言い方で聞いてもらっています。
| そろえて聞くこと | 具体的な質問 | なぜ大事か |
|---|---|---|
| 時間枠 | 時間おまかせ（フリー便）にできますか？ | フリー便は空き枠に入れられ値引きが出やすい |
| トラック | 何トン車で来ますか？ | 車格が違うと同じ条件で比べられない |
| 総額 | 税・オプション・処分費まで含めて総額いくらですか？ | 基本料金だけだと処分費で逆転する |
この3点をそろえるだけで、見積もりが横一列でフェアに比べられるようになります。
損しない比べ方の手順
実際の進め方は、次の順番でやれば迷いません。
- 3社に同じ条件を伝える（荷物・住所・希望日）
- 上の3点を、同じ質問文でそろえて聞く
- もらった数字を『総額』で一列に並べる
- 不用品があれば「これも処分できますか？総額に含めて」と必ず足して聞く
- 総額が近ければ、フリー便の可否や担当者の対応で決める
近場・単身（1Kクラス）なら、訪問見積もりは要りません。
電話1本・10分ほどで終わるので、3社でも1時間かからずに総額がそろいます。
たとえば、基本料金が一番安かったA社に不用品の処分費を足したら、基本が少し高いB社のほうが総額で安かった——こういう逆転を、私は現場で何度も見てきました。
よくある疑問に先回りで答えます
Q. 総額は口頭で聞くだけで大丈夫？
いえ、最後は必ず見積書（書面）でもらってください。
口頭の「コミコミです」は、当日に食い違いが出やすいからです。
Q. 不用品は業者と自治体、どちらで処分すべき？
少量なら、自治体の粗大ゴミのほうが安く済むことが多いです。
量が多い・当日にまとめて片づけたいなら、業者の総額に入れて比べましょう。
Q. 基本料金が安い会社は選んじゃダメ？
そんなことはありません。
処分費を足した総額でも一番安いなら、それが正解です。
まとめ
- 見積もりは「基本料金」でなく「処分費込みの総額」で比較する
- 各社に同じ3点（時間枠・トン車・総額）を、同じ質問で聞く
- 不用品は「総額に含めて」と足して聞くのを忘れない
- 総額が近ければ、フリー便の可否と担当対応で決める
- これだけで、あとから処分費で逆転される損がなくなります
総額でそろえて比べれば、もう「安いと思ったのに損した」は起きません。
こちらの情報が、皆様に役立てたら嬉しく思います。
引越しに関する投稿をお送りしようと思います。
今後とも宜しくお願い致します。
また、皆様からの質問やご意見お待ちしております。
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